Краткое описание построения бизнес-модели по Остервальдеру

Бизнес-модель, разработанная Александром Остервальдером и представленная в его книге "Бизнес-модель новатора", описывается с помощью Бизнес-Модельной Канвы (Business Model Canvas) — инструмента для визуализации и анализа ключевых элементов бизнеса. Она состоит из девяти блоков , каждый из которых отвечает за определенный аспект деятельности компании.

1. Ценности клиентов (Customer Segments)

Определение целевых групп клиентов и их потребностей. Кто является вашими клиентами? Какие проблемы они хотят решить?

2. Пропозиция ценности (Value Proposition)

Описание уникальных предложений, которые компания предоставляет клиентам. Что вы предлагаете, чтобы удовлетворить потребности клиентов или решить их проблемы?

3. Каналы распространения (Channels)

Выбор каналов коммуникации и доставки продукта или услуги до клиентов. Через какие платформы или каналы вы будете взаимодействовать с клиентами?

4. Отношения с клиентами (Customer Relationships)

Определение типов отношений, которые компания строит с клиентами. Как вы будете поддерживать связь с ними (личное обслуживание, автоматизация, сообщества)?

5. Источники дохода (Revenue Streams)

Анализ способов получения прибыли. Как компания будет монетизировать свои предложения (продажи, подписки, реклама)?

6. Ключевые активы (Key Resources)

Выявление ресурсов, необходимых для успешной работы бизнеса. Какие ресурсы (финансовые, человеческие, технологические) нужны для реализации модели?

7. Ключевые действия (Key Activities)

Определение основных процессов и действий, которые необходимо выполнять для достижения успеха. Какие задачи должны быть выполнены для создания ценности?

8. Ключевые партнеры (Key Partners)

Выбор партнеров и поставщиков, с которыми компания сотрудничает для обеспечения своей деятельности. Кто поможет вам достичь целей?

9. Структура затрат (Cost Structure)

Анализ основных расходов бизнеса. Какие издержки неизбежны для поддержания работы компании?

Значение методологии:

Построение бизнес-модели по Остервальдеру помогает структурировать идею бизнеса, выявить слабые места и найти возможности для улучшения. Этот подход особенно полезен на этапах запуска нового проекта, реорганизации или поиска новых направлений развития. Он позволяет быстро экспериментировать с различными вариантами и адаптироваться к меняющимся условиям рынка.